大廠裸辭人,奔赴“宇宙中心”義烏

稿源:南方人物周刊 | 作者: 南方人物周刊記者 劉璐明 日期: 2023-08-18

“在這里賺錢才是最高的法則” (本文首發(fā)于南方人物周刊)

2023年2月2日,來自印度的客商拉賈(右)在義烏國際商貿(mào)城的一家玩具店鋪內(nèi)選購(新華社/圖)

晚上10點(diǎn)半,列車上響起“義烏站”的到站播報(bào),隔壁座位接著電話談貨期的人,拉著大號(hào)行李箱,步伐匆忙,隨著烏泱泱的人群涌出車站。

人群中有不少外國人。在義烏,碰見外國人的概率比在北京上海還要大,你能在街頭看到營業(yè)到凌晨?jī)牲c(diǎn)的土耳其人開的理發(fā)店、來到義烏20年的約旦商人開的阿拉伯餐廳、拉著行李箱每年要來義烏三趟的美國人。他們和中國人一樣在義烏的夜市討價(jià)還價(jià),直到老板說著簡(jiǎn)單的英文在計(jì)算機(jī)上敲出一個(gè)令人滿意的數(shù)字。

在義烏,不乏一夜暴富的奇跡,在這些流傳甚廣的故事中,他們做的可能只是不起眼的膠帶、扇子、珠子或者耳飾發(fā)卡。一件小商品的成本低至幾毛、幾分錢。不久前,“在義烏的創(chuàng)業(yè)有多簡(jiǎn)單”的話題還曾登上社交平臺(tái)熱搜榜。

和以往不同的是,2023年,義烏涌入不少從互聯(lián)網(wǎng)公司、世界500強(qiáng)等企業(yè)裸辭而來尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的年輕人。在小紅書、抖音等平臺(tái),“大廠裸辭,義烏創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)簽成為新的流量密碼。

義烏讓在大廠工作的年輕人擁有居高臨下的錯(cuò)覺,奇跡的誕生刺激著每一個(gè)淘金夢(mèng)。但他們也開始發(fā)現(xiàn),離開高樓林立的城市,依靠大廠的資源獲得的體面,在商戰(zhàn)的最前線變得無用武之地。

不過他們還是選擇了放棄體面的工作,在內(nèi)卷嚴(yán)重、就業(yè)壓力增大等充滿不確定性的當(dāng)下,這群年輕人不希望被裹挾,他們?cè)噲D逃離,做生意賭場(chǎng)上的玩家。

阿甘正在和外國人交流,對(duì)方說會(huì)在義烏待10天(南方人物周刊記者 劉璐明/圖)

來義烏吧,夢(mèng)想之城

感受義烏的繁忙,是從火車站開始的。人流涌出,行李箱的輪轂聲轟隆隆地軋過。等待出租車的人在深夜還排著長(zhǎng)隊(duì)。

官方數(shù)據(jù)顯示,這座縣級(jí)市的火車站,日均發(fā)車達(dá)到305列,超過很多省會(huì)城市。即便如此,如果你臨時(shí)想來義烏也很難搶到票,高峰時(shí)義烏站日客流量達(dá)10萬人次。

林淇在上海工作多年,第一次到義烏的時(shí)候幾經(jīng)波折,后來是上車補(bǔ)票到的義烏。她形容初見義烏感覺簡(jiǎn)直就是天堂,因?yàn)樵谶@里,最重要的就是選品能力。而她之前的履歷正好與此相關(guān),曾在廣告公司、互聯(lián)網(wǎng)大廠工作,參與操刀過許多受市場(chǎng)歡迎的熱門新興消費(fèi)品的籌備。

她調(diào)侃,那時(shí)候斗志昂揚(yáng)信心滿滿,跟朋友一起到義烏都是“橫”著走的?!坝X得自己是站在頂峰的人,那些商品、那些進(jìn)進(jìn)出出的生意人的經(jīng)歷是沒有我們強(qiáng)的。這些信息差掌握在我們手里,不在這些生意人手里。有一種膨脹的自信?!?/p>

在北上廣覺得自己很渺小,到了義烏,會(huì)有種“我也可以”的感覺,但對(duì)義烏熟悉以后,又會(huì)重新意識(shí)到自己的渺小。

“你通過信息差以為想到的很特別的事情,總是早有人開始在做了,總覺得自己慢了一步。”林淇逐漸發(fā)現(xiàn),在大廠,有產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、運(yùn)營等不同崗位的人提供信息,賦予你資源;可以借鑒行業(yè)內(nèi)大佬的成功經(jīng)驗(yàn),且最終有領(lǐng)導(dǎo)做決策。但是在義烏,這里就是最真實(shí)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng),一切都需要靠自己。

在義烏國際商貿(mào)城一天逛下來,林淇沒能走幾個(gè)檔口。商貿(mào)城一共分五個(gè)區(qū),每個(gè)區(qū)之間甚至需要打車。這里有7萬多個(gè)檔口,經(jīng)營著3萬多個(gè)細(xì)類,從針線紐扣,到服裝鞋襪,再到玩具、五金電子產(chǎn)品,生活所用之物,在義烏均能找到。

義烏與全球230多個(gè)國家和地區(qū)有貿(mào)易往來,全年進(jìn)出口總額破4700億元,全球70%的世界杯周邊產(chǎn)品、全球80%的圣誕用品都出自義烏。塞爾維亞導(dǎo)演馬拉登·科瓦切維奇為此還曾導(dǎo)演一部紀(jì)錄片《圣誕快樂,義烏》。

義烏有著生產(chǎn)爆品和復(fù)制爆品的能力,這里流通著世界上最新的信息,美國大選、世界杯輸贏……義烏的出貨速度堪稱同步。

“嗨,帥哥!”一位身著紅色花裙子的老板娘模樣的女人站在路邊,給一位黑人男士打招呼,對(duì)方?jīng)]有回頭。

“靚仔,會(huì)講粵語嗎?”女人又問道,“要找工廠貨源,可以聯(lián)系我?!彼炀毜匕衙f到對(duì)方手里,繼續(xù)尋找下一個(gè)目標(biāo)。

義烏賓王夜市入口處,寧波人阿甘最近一個(gè)月每天晚上都會(huì)來擺攤,直到凌晨一兩點(diǎn)才離開。他穿著一件藍(lán)色Polo衫,用流利的英文向來往的外國人打招呼。他希望通過擺攤做游戲來引流,做工廠、貨源和外國客戶之間的對(duì)接。

20分鐘的時(shí)間里,已經(jīng)有三撥外國生意人在他的攤位旁駐足,他拿出地球儀讓他們指出自己的家鄉(xiāng),巴基斯坦、阿爾及利亞、美國……有個(gè)老外說因?yàn)樾鹿谝咔橐呀?jīng)三年沒來義烏,這次來很高興。

阿甘教培出身,大學(xué)學(xué)的應(yīng)用電子專業(yè),畢業(yè)后在教培機(jī)構(gòu)做了很多年,自己出來開了教培機(jī)構(gòu)。雙減之后,機(jī)構(gòu)關(guān)門,經(jīng)幾番折騰,他來到了義烏。

對(duì)初來者而言,貨源、價(jià)格和選品是最難解決的事。林淇也發(fā)現(xiàn),義烏商貿(mào)城有不少拿貨的“黑話”,在這里信息極其不透明,問價(jià)有時(shí)需要問“打幾折”,數(shù)量是按打算,相同的款式之間品質(zhì)千差萬別?!昂芏喽夹枰烊私榻B,人家有壁壘、人情關(guān)系和自己的經(jīng)驗(yàn)。相對(duì)于他們來講,我們這些只是被互聯(lián)網(wǎng)大廠教育成螺絲釘?shù)娜?。?/p>

“義烏是普通人的商學(xué)院,很多上百萬的生意就在這一個(gè)小小的檔口里面產(chǎn)生?!绷咒扛袊@。這座夢(mèng)想之城正在吸引越來越多的年輕人。

王霖鑫帶隊(duì)到義烏考察的年輕人(受訪者提供/圖)

殘酷的叢林世界:賺錢是最高法則

三個(gè)多月的時(shí)間里,有上百位年輕人跟著王霖鑫在義烏考察商機(jī),這是她最早來義烏時(shí)不曾料想到的。

王霖鑫在互聯(lián)網(wǎng)大廠待了10年,一步步實(shí)現(xiàn)了年薪百萬,她形容自己是踩在了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口上,上升期的大廠給個(gè)人帶來了無限可能。但目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下在大廠已無法用同樣的時(shí)間來獲取過去的收益,她選擇了裸辭創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)下的裸辭創(chuàng)業(yè)潮,在王霖鑫看來,很大原因是互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)從高速增長(zhǎng)期走向平穩(wěn)發(fā)展期。落到個(gè)人身上,就是上升的空間變得更小,“個(gè)體發(fā)揮的作用和價(jià)值在變小,內(nèi)卷和內(nèi)耗嚴(yán)重。我覺得與其用同樣的時(shí)間在大廠去做這件事情,我自己出來折騰一些事情的價(jià)值會(huì)更大?!?/p>

一次幫朋友找貨源的機(jī)會(huì),讓她重新來到了義烏。在大廠的這些年,她積累了不少電商供應(yīng)鏈和品牌的資源,義烏也曾來過幾次。手頭有貨源,深諳平臺(tái)的規(guī)則,她便開始思考,是否能做一些不一樣的東西。

王霖鑫在某社交平臺(tái)上開了一個(gè)賬號(hào),名叫“只講真話的大廠小洋姐”,她開始分享義烏的見聞和思考。不少粉絲聯(lián)系她做咨詢。一次她在義烏的時(shí)候,隨口在粉絲群?jiǎn)柫艘痪洌跋挛缫タ疾旃?yīng)鏈和直播現(xiàn)場(chǎng),有想去的,可以帶大家一起?!币粋€(gè)小時(shí)之后,已經(jīng)有10個(gè)人站在了她的面前。

這些義烏見聞筆記,也讓越來越多的人聯(lián)系到王霖鑫,她發(fā)現(xiàn)很多不熟悉義烏的人有組隊(duì)考察的需求。創(chuàng)業(yè)熱潮之下,很多人并不清楚自己想要做什么生意——如何拿貨,拿什么樣的貨,真實(shí)的價(jià)格如何。

王霖鑫形容,可以將義烏理解為一個(gè)“檔口”、一個(gè)商場(chǎng),里面有很多品類。每個(gè)品類又有不同的門道,例如箱包,有白溝的、廣州的,也有溫州周邊產(chǎn)的,但價(jià)格和品質(zhì)均有不同。

在義烏幾乎可以買到中國的一切小商品,不同的產(chǎn)業(yè)帶在義烏商貿(mào)城構(gòu)成了一個(gè)中國小商品地圖。例如“玩具之鄉(xiāng)”澄海,每年通過義烏把玩具銷往海內(nèi)外上百個(gè)國家和地區(qū)。社交平臺(tái)上,不少初到義烏的人把它戲稱作“宇宙中心”。

義烏商貿(mào)城飾品區(qū)

作為檔口的義烏,基本上不做零售,只做批發(fā)。察言觀色是檔口小老板都具備的能力,是散客還是生意人,開口便知一二。散客去商貿(mào)城買東西,價(jià)格可能不便宜,老板也很冷淡?!昂芎?jiǎn)單,因?yàn)樗荒茉谀闵砩腺嵉藉X,在這里賺錢才是最高的法則。”王霖鑫說。

王霖鑫拍攝了頭部飾品工廠的探訪視頻,在社交平臺(tái)上發(fā)布義烏避坑的經(jīng)驗(yàn)?!拔矣胁簧僭搭^資源,可以持續(xù)去做,同時(shí)有大廠經(jīng)驗(yàn),又懂用戶和流量規(guī)則,這就是我的壁壘。”多年的互聯(lián)網(wǎng)大廠經(jīng)歷帶給她天然的嗅覺:“要解決用戶的需求,而不是有產(chǎn)品才去尋找對(duì)應(yīng)的用戶。”

說干就干,多次調(diào)研粉絲需求之后,王霖鑫推出了義烏商業(yè)考察游學(xué)項(xiàng)目,并開始招募學(xué)員。另一邊她找到跟她同樣有多年電商經(jīng)驗(yàn)的朋友一起帶隊(duì),教這些創(chuàng)業(yè)新手如何拿貨、如何問到真實(shí)價(jià)格、品質(zhì)的不同區(qū)別在哪里,去不同的工廠考察。這些學(xué)員大部分曾在大廠工作,都有一個(gè)不錯(cuò)的履歷。甚至學(xué)員中還有上海的高中生組團(tuán)來參加暑期社會(huì)實(shí)踐,他們的父輩有不少是生意人。

林淇來過義烏多次,她發(fā)現(xiàn)好的貨源需要靠時(shí)間積累。很多批發(fā)商會(huì)有長(zhǎng)期合作的商家,新品或品質(zhì)好的產(chǎn)品他們會(huì)第一時(shí)間給到長(zhǎng)期合作的人手上,“所以我們跑過去檔口選品其實(shí)效果很差?!?/p>

她慢慢理解了一層層的信息差和分工不同,“不可能一個(gè)人把所有的錢都賺了,有的人是源頭廠商,有的是渠道商,有的是靠這些東西去搭建自己的品牌。”

在抖音上,林淇曾刷到過戴大金鏈子的農(nóng)村小伙在賣課,告訴你通過一件代發(fā)賺到了多少錢,這完全像中介一樣賺差價(jià)?!霸谖业恼J(rèn)知里,這是很野生的東西,的確有需求,很多人也通過這些賺到了錢。后來才發(fā)現(xiàn)都是為了掙錢,大家其實(shí)沒有那么大的區(qū)別,不管用什么樣的方式,只要能賺到錢,就是有用的。”

晚上11點(diǎn),義烏街頭賣電話卡的人(南方人物周刊記者 劉璐明/圖)

“一群愛折騰、不服輸?shù)娜恕?/h4>

回憶起過去的人生經(jīng)歷,王霖鑫形容是“一個(gè)普通女孩逆襲的十年”。

她是黑龍江省鶴崗人,初中時(shí),在煤礦廠上班的父親因?yàn)橐馔馔炔渴軅?,一直在家休養(yǎng),家庭生活的質(zhì)量急速下墜。高考成績(jī)一般,在大學(xué)的時(shí)候就開始半工半讀。畢業(yè)之后的第一份工作選擇了來錢快的銷售,從半年不開單逐漸成長(zhǎng)為銷售冠軍。

即便在2012年的哈爾濱已經(jīng)月薪上萬,在發(fā)現(xiàn)沒什么學(xué)習(xí)成長(zhǎng)空間之后,她還是選擇了辭職,“公司并不會(huì)努力培養(yǎng)我們帶來更高的價(jià)值,只是把我們當(dāng)作變現(xiàn)的一個(gè)工具。”

辭職后她踏上了自媒體紅利期,她的微信公號(hào)粉絲很快就漲到了10萬以上。在一個(gè)自媒體群里,她看到大家的歸屬地除了北京就是南方,“然后我做了一個(gè)到現(xiàn)在為止還特別自豪的一個(gè)決定?!蓖趿伥翁岬?,當(dāng)時(shí)她拎著一個(gè)箱子,兜里面只有2800塊錢,沒有工作,不知道住哪,買了一張從哈爾濱到北京的火車票就去了。那時(shí)候覺得,“只要餓不死,就一定能爬起來?!?/p>

到北京之后,她加入了一家自媒體公司,負(fù)責(zé)兩百多個(gè)賬號(hào)運(yùn)營和變現(xiàn)。每天寫“10W+爆文”,下班后想辦法賺錢,做自己的賬號(hào)。一次偶然的機(jī)會(huì),她接到了一筆廣告投放“大單”,“三天時(shí)間賺了80萬,算是我人生的第一桶金。”

此時(shí)她卻選擇進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠,雖然紅利期的自媒體短期內(nèi)還很賺錢,但那時(shí)候她負(fù)責(zé)的大部分賬號(hào)都在做搬運(yùn),她覺得從認(rèn)知的深度上,很難再往上走。憑借在自媒體的成功經(jīng)驗(yàn),王霖鑫順利進(jìn)入了大廠。在大廠,從做自媒體運(yùn)營開始,她做過市場(chǎng)營銷、品牌推廣,后來走上管理崗位。早期她還曾兼職做了4份副業(yè),收入是主業(yè)的4倍。來杭州的第三年,她買了房子和車子,畢業(yè)后的10年里帶爸媽去了五十多個(gè)城市。

王霖鑫常對(duì)粉絲說:“如果你沒賺到錢,跟你的學(xué)歷、經(jīng)歷、能力沒有太大相關(guān)性。要么是決心不夠,要么是退路太多?!痹谏缃黄脚_(tái)上,她把自己的經(jīng)歷做成了一個(gè)視頻,她覺得自己代表的其實(shí)就是一群愛折騰、不服輸?shù)娜?。在視頻的最后,她寫道:“致每一個(gè)不認(rèn)命的你,逆風(fēng)翻盤,永遠(yuǎn)不晚?!?/p>

凌晨12點(diǎn),義烏夜市理發(fā)的人 (南方人物周刊記者 劉璐明/圖)

碰撞、落差的背后:經(jīng)歷一場(chǎng)社會(huì)的大考

在大廠,林淇見證了很多新興消費(fèi)品的快速崛起,通過電商運(yùn)營做出了體量,甚至能與國際巨頭對(duì)抗?!拔矣X得好像這個(gè)事情是有機(jī)會(huì)的。加上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和職場(chǎng)環(huán)境都在變化,資源少、內(nèi)卷嚴(yán)重,每個(gè)人的機(jī)會(huì)空間變得非常狹窄。在這種環(huán)境下,我今年不出來,明年后年終歸是要出來的?!?/p>

她也發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)引以為傲的認(rèn)知差,并未帶來想象中的優(yōu)勢(shì),從自信到被打擊,進(jìn)而逐漸認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。

裸辭之后,她曾回縣城老家和妹妹擺地?cái)?。她們認(rèn)真做了選品、調(diào)研、選址,一起精心設(shè)計(jì)了文案:“你和網(wǎng)紅戴的同一款墨鏡”、“一杯奶茶的錢買到拍照氛圍感”。最后她發(fā)現(xiàn),在大廠被總監(jiān)拍手叫絕的文案,在夜市卻是大聲吆喝無人問津,她們終于意識(shí)到辣酷風(fēng)在縣城并不受待見,“同街道的友商秒殺大廠高薪運(yùn)營?!币故匈u得最好的是文身貼,瞄準(zhǔn)了小鎮(zhèn)年輕人的心理:很叛逆,但是又不能叛逆太久。

她談到經(jīng)濟(jì)下行時(shí)的口紅效應(yīng),希望創(chuàng)業(yè)方向能做大家“踮起腳尖就能觸及的美好”,比如飾品、綠植、家居、手機(jī)殼、美甲等。她很快就發(fā)現(xiàn),等她意識(shí)到這些的時(shí)候,大家早已跑起來了。

她開始重新審視那些像父輩一樣、曾經(jīng)被她認(rèn)為“思想不開化”的老創(chuàng)業(yè)人。她給自己的一位阿姨打了個(gè)電話——這位阿姨曾經(jīng)借了10萬塊錢,在常熟賣衣服賺到幾百萬——她發(fā)現(xiàn)周圍都是自己的老師。在碰撞與落差之間,還有一些成功的故事不斷出現(xiàn)在耳邊,比如:一個(gè)小姑娘,花了一年的時(shí)間做選品,趕上雙十一,一下年收入500萬。

她也更堅(jiān)定了自己的選擇,在北上廣,她非常努力而精準(zhǔn)地踩到了每一步,需要不斷地證明自己、展示自己。辭職后,忽然間沒有錢進(jìn)賬的時(shí)候,她發(fā)現(xiàn),“我們這種在北上廣打拼的外地人,其實(shí)是一無所有的。如果沒有公司,沒有這個(gè)工資,原來維持的人設(shè)就全部崩塌了。我們其實(shí)是最脆弱的一個(gè)群體?!?/p>

之前,飛盤、壁球這類中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)林淇一個(gè)都沒落下,朋友圈里,充斥著精致的都市生活,滿世界飛的白領(lǐng)們?cè)谑澜绺鞯胤窒硪槐挛绮?。最近,她關(guān)掉了朋友圈,不想再給自己貼標(biāo)簽,“不想再做一個(gè)處在空中樓閣的人?!?/p>

林淇覺得,這是一個(gè)機(jī)會(huì),做自己的主人,不被綁架和裹挾,沒有人給你托底,完全靠自己,只能相信自己。“我現(xiàn)在要經(jīng)歷一場(chǎng)社會(huì)的大考,既忐忑、煎熬,又興奮?!?/p>

在夜市采訪完阿甘,已經(jīng)是凌晨1點(diǎn)半,他從包里拿出來一個(gè)撥浪鼓,這是他童年時(shí)代的記憶?;貞浝铮綍r(shí)用完的牙膏殼和雞毛等,他都會(huì)有意識(shí)地收集起來,裝進(jìn)掛在窗邊的袋子,然后等待夏天的某日,聽到清脆的撥浪鼓的聲音,就知道義烏的貨郎來了。

他給自己的粉絲群取名“貨郎幫”,覺得義烏雞毛換糖的貨郎精神是需要延續(xù)的。他甚至想過以一邊搖撥浪鼓一邊賣貨的方式在直播間里出現(xiàn),但他又覺得,文化的部分還是有些嚴(yán)肅,擔(dān)心無法吸引流量,還是先把直播間賬號(hào)做起來,有了流量再去傳播文化?!昂芏喾劢z說我做的這種方式很義烏,就是敢闖敢拼,堅(jiān)持堅(jiān)韌。”一邊說著,他手中的撥浪鼓又搖了兩下。

(文中王霖鑫、林淇、阿甘為化名。)

網(wǎng)友評(píng)論

用戶名:
你的評(píng)論:

   
南方人物周刊 2024 第812期 總第812期
出版時(shí)間:2024年11月04日
 
?2004-2022 廣東南方數(shù)媒工場(chǎng)科技有限責(zé)任公司 版權(quán)所有
粵ICP備13019428號(hào)-3
地址:廣東省廣州市廣州大道中289號(hào)南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方人物周刊雜志社
聯(lián)系:南方人物周刊新媒體部